轉(zhuǎn)變思想 開拓市場(chǎng)
2021-08-25
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2020年年初由于疫情原因，銀杏露和抗病毒口服液兩個(gè)品種銷售受限，面對(duì)這一情況我們積極調(diào)整思想，探索新的運(yùn)營模式，期望通過增加銷售廣度來搶回我們的銷售額。
在向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)同意后，2020年3月份開始我們對(duì)省外未中標(biāo)品種進(jìn)行底價(jià)招商，借渠道，借團(tuán)隊(duì)，找尋合作伙伴，把胚寶膠囊30粒規(guī)格的銷量從年銷2萬盒增加到月銷3萬盒。
2020年9月開始靈芝顆粒60袋規(guī)格重新投入生產(chǎn)，緊接著我們申請(qǐng)了靈芝顆粒的音頻廣告和視頻廣告投放市場(chǎng)。經(jīng)過市場(chǎng)短期磨合，靈芝顆粒的銷售提升初見成效，市場(chǎng)上客戶對(duì)我們產(chǎn)品的接納度和反饋度都非常好，目前就沈陽和天津兩個(gè)城市進(jìn)行銷售試點(diǎn)，年前的兩個(gè)月我們靈芝顆粒已供不應(yīng)求，生產(chǎn)部積極配合加班加點(diǎn)生產(chǎn)，銷售的訂單已經(jīng)排到了2021年4月份。這兩個(gè)品種銷售大幅增長讓我們對(duì)新的營銷模式有了信心。
2021年公司銷售任務(wù)已制定，接下來我們將在山西、陜西、廣東、山東、吉林等多省份試點(diǎn)銷售靈芝顆粒、益氣養(yǎng)血和胚寶膠囊，爭取2021年第三終端的銷售額至少翻一番。在發(fā)展過程中我們會(huì)進(jìn)一步做好市場(chǎng)調(diào)研，借力渠道，主動(dòng)出擊，有計(jì)劃的穩(wěn)步開拓市場(chǎng)，讓產(chǎn)能達(dá)到最大化，依靠加大批量來降低原材料采購、生產(chǎn)、管理成本，形成價(jià)格競爭力，爭取把公司的好品種全部做大做強(qiáng)。
市場(chǎng)從來都是危機(jī)和機(jī)遇并存的，2020年我們還在為鮮益母草膠囊的臨床使用限制擔(dān)憂，今年新的《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2020年）》將于3月1日正式執(zhí)行，我們鮮益母草膠囊的臨床限制已經(jīng)取消，形勢(shì)變化讓我們充滿了信心，接下來我們將加快醫(yī)院開發(fā)的進(jìn)度和廣度，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、公司各部門的鼎力配合、還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，大德的明天一定會(huì)更好。
常務(wù)副總經(jīng)理 金雙福
