我們自己的第三終端 B2B電商平臺
2022-07-01
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說起第三終端醫(yī)藥,相信很多人都不是很明白，什么是第三終端。其實(shí)就是除第一，第二終端市場外的市場。近些年國內(nèi)較為公認(rèn)的劃分是：
第一終端市場：定義為全國縣級市以上的醫(yī)院市場或者叫大型醫(yī)院；
第二終端市場：定義為縣級以上的零售藥店或者叫城市主流大型連鎖藥店；
第三終端市場：定義為非一二終端市場以外的藥品銷售終端市場，具體為城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村地區(qū)的衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)門診、民營小醫(yī)院、防疫站、計(jì)生站、診所、鄉(xiāng)村個(gè)體藥店等。
第三終端市場有地域龐大，布局分散，構(gòu)成復(fù)雜，渠道混亂等特點(diǎn)，做好第三終端銷售，我們面臨價(jià)格、銷量、信用等諸多風(fēng)險(xiǎn)，而公司之前傳統(tǒng)的第三終端運(yùn)營模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，改變了各個(gè)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式，同時(shí)也體現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中。隨著政府政策法規(guī)的出臺和完善，對醫(yī)藥電商行業(yè)是一個(gè)轉(zhuǎn)折和發(fā)展的機(jī)遇和商機(jī)，特別是目前已經(jīng)具有一定規(guī)模的藥師幫、京東旗下的藥京采等，不但利用平臺優(yōu)勢讓自己有了一個(gè)更好的發(fā)展模式，更是通過邀請批發(fā)商、廠家等入駐平臺收取一定傭金獲利，同時(shí)也進(jìn)一步擴(kuò)大了平臺的知名度和影響力。
我們公司第三終端發(fā)展目前也有兩條路可以走：一是加盟藥師幫、京東旗下的藥京采等，可以利用對方的知名度盡快打開銷量，但巨額的流量費(fèi)用及傭金將是束縛我們前行的最大障礙；二是自己成立第三終端B2B平臺，自己維護(hù)自己經(jīng)營，也許前期投入相對比較大，但運(yùn)營更靈活機(jī)動，更符合公司目前的發(fā)展。
公司通過各方面不斷對比分析，選擇了適合我們的第三終端B2B平臺。時(shí)間上，我們雖是后起之秀，但我們腳踏實(shí)地用心經(jīng)營，用心維護(hù)價(jià)格體系和市場銷售秩序，合理管控藥品銷售渠道，合理建立定價(jià)體系；同時(shí)根據(jù)不同渠道，不同客戶分組進(jìn)行不同價(jià)、階梯價(jià)設(shè)置，針對單獨(dú)客戶進(jìn)行單獨(dú)品種的價(jià)格設(shè)置，機(jī)制靈活。
我們會以客戶需求為中心，用心、細(xì)致服務(wù)，相信我們的第三終端B2B平臺會發(fā)展的越來越好。
