集團召開全國銷售會議
2021-08-25
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2021年3月23日，浙江大德藥業(yè)集團有限公司召開了2020-2021年度的全國銷售會議。會上深度總結了公司2020年完成的銷售業(yè)績、積累的銷售經驗、銷售中存在的問題，分析了當前的醫(yī)藥大環(huán)境，展望了2021年的發(fā)展重點和方向，對公司部分銷售人員的職務進行了調整，部署了接下來的銷售工作和任務。
會議由浙江大德藥業(yè)集團有限公司常務副總金雙福主持。在本次會議上，集團董事長劉建華提出：我們要繼續(xù)規(guī)范業(yè)務員隊伍。進一步加大公司集權，實行分公司責任制，調整銷售政策和薪酬體系，制定新的銷售任務，對有激情并能積極完成銷售指標的給予政策傾斜，改觀現(xiàn)有局面。加強銷售團隊的各級評估，拒絕假大空，切實將政策任務等落到實處。加快空白區(qū)域的開發(fā)，堅持底線、堅持原則、改革創(chuàng)新。為鮮益母草膠囊進國家基藥提前做好布局。領導思路要調整創(chuàng)新，學習新思想新政策，杜絕形式主義，加快落實會議內容。解放思想，制定合理的銷售政策，激活各地銷售，點燃一線銷售人員熱情。公司的新政策要實現(xiàn)動態(tài)調整，充分體現(xiàn)多勞多得。任何借口都不能成為銷量下滑的依據。
公司總經理王恒飛在會上提到：近期的銷量有所下滑，下滑的主要原因為客觀的疫情問題和主觀的積極性問題等，并細致的剖析了公司銷售方面的問題：管理模式老舊粗放，思維固化，組織松散，業(yè)務員得過且過甚至主動減量，情況堪憂。針對這種現(xiàn)象，公司管理思路必須要轉變，要將公司銷售團隊打造成戰(zhàn)斗集體型團隊，改變公司銷售團隊人員固化問題，激發(fā)銷售團隊的工作熱情。一個發(fā)展壯大的團隊必定是有開拓精神的，必定是進取的、團結的。同時，我們也要加強公司人員管理，重用對公司忠心的人，想要做事，必先做人。
大德控股集團常務副總許智青也發(fā)表了講話，鼓勵大家要有信心，積極開拓市場，提高銷量；同時要直面問題，積極為公司也為自己獻計獻策。
到會的各銷售精英們，實事求是的提出了目前市場存在的一些主要矛盾與問題，并針對性地提出了很多具體的想法和建議。
公司的發(fā)展離不開每一位員工的努力，我們銷售人員更要積極進取，開拓創(chuàng)新，無懼風雨，攜手前行。只要立足新的起點，邁上新的征程，團結拚搏、共同努力，公司和個人必將得到更大的發(fā)展！
大德藥業(yè)副總 王華強
