2023年全國銷售會議順利召開
2023-03-06
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2023年全國銷售會議順利召開
2023年2月8日浙江大德藥業(yè)集團“2023年全國銷售會議”順利召開！
會議由集團副總裁王華強主持，看到因疫情原因久未團聚的銷售同事們，王總說令人百感交集，感慨萬千，他對與會的各位銷售經(jīng)理們表示熱烈的歡迎。會上集團董事長劉建華全面回顧總結(jié)并充分肯定了大家在過去一年工作中取得的成績，肯定了大德人踔厲奮發(fā)、篤行不怠的精神面貌，希望大家繼續(xù)保持滾石上山、爬坡過坎的勇氣和“千磨萬擊還堅勁”的工作韌性，繼續(xù)保持“越是艱險越向前”的堅定品格，提升信心，奮楫爭先，挑戰(zhàn)新目標。會上劉董對2023年集團銷售工作提出要求，做出“保存量、促增長”的重要工作部署。
1. 保存量：就是維護現(xiàn)有醫(yī)院用量，特別是集采的省份，要想盡一切辦法保住我們的鮮益母草膠囊，研究分析做調(diào)研，找回原先已開發(fā)的醫(yī)院。
2. 促增長：是多管齊下。首先是“鮮益母草膠囊”確立目標：2023年新開發(fā)100家標桿性醫(yī)院，加快全國市場標桿性醫(yī)院的進藥工作，集團和各地區(qū)通力合作，一鼓作氣，深挖市場，為鮮益母草進入國家基藥提前鋪路。其次是“抗病毒口服液”，國家醫(yī)保品種，12月初疫情防控放開時需求激增，我們要抓住機會打開全國市場，把這個產(chǎn)品做大做強。最后是“減味小兒化痰散”，全國獨家產(chǎn)品，目前已在陜西、山東、北京、安徽等多地掛網(wǎng)，根據(jù)市場調(diào)研，小兒類化痰品種不多，市場競爭并不激烈，有很大的市場潛力。
劉董信心滿滿地表示以國家疫情防控政策放開、國家基藥審評工作重新啟動、“減味小兒化痰散”列入國家中醫(yī)藥局新冠推薦用藥等一系列利好政策為契機，相信今年大家一定能高標準完成年度各項銷售目標，在新的一年交出可喜的成績單！
集團總裁王恒飛衷心感謝大家一直以來的堅持與支持。王總從實際出發(fā)，分析疫情確實對我們的銷售工作帶來了一系列的困難，但是只要我們選擇樂觀、積極的心態(tài)來面對，研究分析并逐個擊破，相信一定能很快走出困境。他還向參會的各位銷售代表介紹了疫情三年來集團內(nèi)部所做的一系列工作：新制劑車間的認證、提取車間的安全技改、集團內(nèi)部環(huán)境的整治、水路電路管道的改造、內(nèi)部人員的整合等等，所有的一切其實最終都是為了節(jié)能減排，減低能耗，從而降低我們企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升我們的市場競爭力。王總還表示接下來集團將優(yōu)先全力支持銷售工作，希望大家緊密團結(jié)，擰成一股繩，攜手與共創(chuàng)輝煌！
會上劉董宣布了2022年度總銷售目標完成較好的先進集體和先進個人，劉董和王總分別為先進集體和先進個人頒發(fā)了獲獎榮譽證書和獎金。劉董表示表彰一方面是對年度優(yōu)秀團隊和個人進行表揚，另一方面是激勵更多的銷售將士，堅定信心，對標先進，鼓足干勁，完成今年的銷售目標。
接下來是各地區(qū)經(jīng)理的工作匯報，四川省區(qū)經(jīng)理蔣軍強對“減味小兒化痰散”的喜愛溢于言表，他很有信心地表示這絕對是一個好產(chǎn)品，因為市場上化痰類的藥品不多，小兒類化痰藥更是少之又少，只要好好做，肯定可以有很大的市場潛力。上海分公司副總經(jīng)理丁利峰詳細總結(jié)了上海市場2022年的工作重點，仔細羅列了為2023年銷售目標所制定的六點規(guī)劃。的確任何成績的取得都離不開腳踏實地的付出。廣州地區(qū)經(jīng)理張玉燕建議公司做一些有特色的隨手禮，這樣出去拜訪的時候有利于大家記住我們的產(chǎn)品；對于減味小兒化痰散，她建議公司在學術上以風咳為重點，深挖賣點。整整一個下午會場上都是各個地區(qū)經(jīng)理對所在區(qū)2022年銷售的認真分析和2023年銷售的充分規(guī)劃。
會議最后劉董希望大家要有拼勁、韌勁、干勁，提出要積極發(fā)揮“傳幫帶”作用，擴大銷售隊伍，增強團隊協(xié)作，提高團隊整體銷售能力。
舊朝歲月隨風逝，新載希望翹首來。2022年的成與敗、苦與甜、笑容與淚水，都將成為歷史，化作我們?nèi)松袑氋F的經(jīng)驗。2023我們大德銷售人將一如既往努力、奮斗、拼搏，追尋目標，追尋希望。
集團副總裁 金雙福
