集團(tuán)召開全國銷售會(huì)議
2021-08-25
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2021年3月23日，浙江大德藥業(yè)集團(tuán)有限公司召開了2020-2021年度的全國銷售會(huì)議。會(huì)上深度總結(jié)了公司2020年完成的銷售業(yè)績、積累的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售中存在的問題，分析了當(dāng)前的醫(yī)藥大環(huán)境，展望了2021年的發(fā)展重點(diǎn)和方向，對(duì)公司部分銷售人員的職務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，部署了接下來的銷售工作和任務(wù)。
會(huì)議由浙江大德藥業(yè)集團(tuán)有限公司常務(wù)副總金雙福主持。在本次會(huì)議上，集團(tuán)董事長劉建華提出：我們要繼續(xù)規(guī)范業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。進(jìn)一步加大公司集權(quán)，實(shí)行分公司責(zé)任制，調(diào)整銷售政策和薪酬體系，制定新的銷售任務(wù)，對(duì)有激情并能積極完成銷售指標(biāo)的給予政策傾斜，改觀現(xiàn)有局面。加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的各級(jí)評(píng)估，拒絕假大空，切實(shí)將政策任務(wù)等落到實(shí)處。加快空白區(qū)域的開發(fā)，堅(jiān)持底線、堅(jiān)持原則、改革創(chuàng)新。為鮮益母草膠囊進(jìn)國家基藥提前做好布局。領(lǐng)導(dǎo)思路要調(diào)整創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新思想新政策，杜絕形式主義，加快落實(shí)會(huì)議內(nèi)容。解放思想，制定合理的銷售政策，激活各地銷售，點(diǎn)燃一線銷售人員熱情。公司的新政策要實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整，充分體現(xiàn)多勞多得。任何借口都不能成為銷量下滑的依據(jù)。
公司總經(jīng)理王恒飛在會(huì)上提到：近期的銷量有所下滑，下滑的主要原因?yàn)榭陀^的疫情問題和主觀的積極性問題等，并細(xì)致的剖析了公司銷售方面的問題：管理模式老舊粗放，思維固化，組織松散，業(yè)務(wù)員得過且過甚至主動(dòng)減量，情況堪憂。針對(duì)這種現(xiàn)象，公司管理思路必須要轉(zhuǎn)變，要將公司銷售團(tuán)隊(duì)打造成戰(zhàn)斗集體型團(tuán)隊(duì)，改變公司銷售團(tuán)隊(duì)人員固化問題，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情。一個(gè)發(fā)展壯大的團(tuán)隊(duì)必定是有開拓精神的，必定是進(jìn)取的、團(tuán)結(jié)的。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)公司人員管理，重用對(duì)公司忠心的人，想要做事，必先做人。
大德控股集團(tuán)常務(wù)副總許智青也發(fā)表了講話，鼓勵(lì)大家要有信心，積極開拓市場(chǎng)，提高銷量；同時(shí)要直面問題，積極為公司也為自己獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
到會(huì)的各銷售精英們，實(shí)事求是的提出了目前市場(chǎng)存在的一些主要矛盾與問題，并針對(duì)性地提出了很多具體的想法和建議。
公司的發(fā)展離不開每一位員工的努力，我們銷售人員更要積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無懼風(fēng)雨，攜手前行。只要立足新的起點(diǎn)，邁上新的征程，團(tuán)結(jié)拚搏、共同努力，公司和個(gè)人必將得到更大的發(fā)展！
大德藥業(yè)副總 王華強(qiáng)
