2023年全國銷售會議順利召開
2023-03-06
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2023年全國銷售會議順利召開
2023年2月8日浙江大德藥業(yè)集團“2023年全國銷售會議”順利召開！
會議由集團副總裁王華強主持，看到因疫情原因久未團聚的銷售同事們，王總說令人百感交集，感慨萬千，他對與會的各位銷售經(jīng)理們表示熱烈的歡迎。會上集團董事長劉建華全面回顧總結并充分肯定了大家在過去一年工作中取得的成績，肯定了大德人踔厲奮發(fā)、篤行不怠的精神面貌，希望大家繼續(xù)保持滾石上山、爬坡過坎的勇氣和“千磨萬擊還堅勁”的工作韌性，繼續(xù)保持“越是艱險越向前”的堅定品格，提升信心，奮楫爭先，挑戰(zhàn)新目標。會上劉董對2023年集團銷售工作提出要求，做出“保存量、促增長”的重要工作部署。
1. 保存量：就是維護現(xiàn)有醫(yī)院用量，特別是集采的省份，要想盡一切辦法保住我們的鮮益母草膠囊，研究分析做調研，找回原先已開發(fā)的醫(yī)院。
2. 促增長：是多管齊下。首先是“鮮益母草膠囊”確立目標：2023年新開發(fā)100家標桿性醫(yī)院，加快全國市場標桿性醫(yī)院的進藥工作，集團和各地區(qū)通力合作，一鼓作氣，深挖市場，為鮮益母草進入國家基藥提前鋪路。其次是“抗病毒口服液”，國家醫(yī)保品種，12月初疫情防控放開時需求激增，我們要抓住機會打開全國市場，把這個產品做大做強。最后是“減味小兒化痰散”，全國獨家產品，目前已在陜西、山東、北京、安徽等多地掛網(wǎng)，根據(jù)市場調研，小兒類化痰品種不多，市場競爭并不激烈，有很大的市場潛力。
劉董信心滿滿地表示以國家疫情防控政策放開、國家基藥審評工作重新啟動、“減味小兒化痰散”列入國家中醫(yī)藥局新冠推薦用藥等一系列利好政策為契機，相信今年大家一定能高標準完成年度各項銷售目標，在新的一年交出可喜的成績單！
集團總裁王恒飛衷心感謝大家一直以來的堅持與支持。王總從實際出發(fā)，分析疫情確實對我們的銷售工作帶來了一系列的困難，但是只要我們選擇樂觀、積極的心態(tài)來面對，研究分析并逐個擊破，相信一定能很快走出困境。他還向參會的各位銷售代表介紹了疫情三年來集團內部所做的一系列工作：新制劑車間的認證、提取車間的安全技改、集團內部環(huán)境的整治、水路電路管道的改造、內部人員的整合等等，所有的一切其實最終都是為了節(jié)能減排，減低能耗，從而降低我們企業(yè)的生產成本，提升我們的市場競爭力。王總還表示接下來集團將優(yōu)先全力支持銷售工作，希望大家緊密團結，擰成一股繩，攜手與共創(chuàng)輝煌！
會上劉董宣布了2022年度總銷售目標完成較好的先進集體和先進個人，劉董和王總分別為先進集體和先進個人頒發(fā)了獲獎榮譽證書和獎金。劉董表示表彰一方面是對年度優(yōu)秀團隊和個人進行表揚，另一方面是激勵更多的銷售將士，堅定信心，對標先進，鼓足干勁，完成今年的銷售目標。
接下來是各地區(qū)經(jīng)理的工作匯報，四川省區(qū)經(jīng)理蔣軍強對“減味小兒化痰散”的喜愛溢于言表，他很有信心地表示這絕對是一個好產品，因為市場上化痰類的藥品不多，小兒類化痰藥更是少之又少，只要好好做，肯定可以有很大的市場潛力。上海分公司副總經(jīng)理丁利峰詳細總結了上海市場2022年的工作重點，仔細羅列了為2023年銷售目標所制定的六點規(guī)劃。的確任何成績的取得都離不開腳踏實地的付出。廣州地區(qū)經(jīng)理張玉燕建議公司做一些有特色的隨手禮，這樣出去拜訪的時候有利于大家記住我們的產品；對于減味小兒化痰散，她建議公司在學術上以風咳為重點，深挖賣點。整整一個下午會場上都是各個地區(qū)經(jīng)理對所在區(qū)2022年銷售的認真分析和2023年銷售的充分規(guī)劃。
會議最后劉董希望大家要有拼勁、韌勁、干勁，提出要積極發(fā)揮“傳幫帶”作用，擴大銷售隊伍，增強團隊協(xié)作，提高團隊整體銷售能力。
舊朝歲月隨風逝，新載希望翹首來。2022年的成與敗、苦與甜、笑容與淚水，都將成為歷史，化作我們人生中寶貴的經(jīng)驗。2023我們大德銷售人將一如既往努力、奮斗、拼搏，追尋目標，追尋希望。
集團副總裁 金雙福
