2023年全國(guó)銷售會(huì)議順利召開(kāi)
2023-03-06
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2023年全國(guó)銷售會(huì)議順利召開(kāi)
2023年2月8日浙江大德藥業(yè)集團(tuán)“2023年全國(guó)銷售會(huì)議”順利召開(kāi)！
會(huì)議由集團(tuán)副總裁王華強(qiáng)主持，看到因疫情原因久未團(tuán)聚的銷售同事們，王總說(shuō)令人百感交集，感慨萬(wàn)千，他對(duì)與會(huì)的各位銷售經(jīng)理們表示熱烈的歡迎。會(huì)上集團(tuán)董事長(zhǎng)劉建華全面回顧總結(jié)并充分肯定了大家在過(guò)去一年工作中取得的成績(jī)，肯定了大德人踔厲奮發(fā)、篤行不怠的精神面貌，希望大家繼續(xù)保持滾石上山、爬坡過(guò)坎的勇氣和“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁”的工作韌性，繼續(xù)保持“越是艱險(xiǎn)越向前”的堅(jiān)定品格，提升信心，奮楫爭(zhēng)先，挑戰(zhàn)新目標(biāo)。會(huì)上劉董對(duì)2023年集團(tuán)銷售工作提出要求，做出“保存量、促增長(zhǎng)”的重要工作部署。
1. 保存量：就是維護(hù)現(xiàn)有醫(yī)院用量，特別是集采的省份，要想盡一切辦法保住我們的鮮益母草膠囊，研究分析做調(diào)研，找回原先已開(kāi)發(fā)的醫(yī)院。
2. 促增長(zhǎng)：是多管齊下。首先是“鮮益母草膠囊”確立目標(biāo)：2023年新開(kāi)發(fā)100家標(biāo)桿性醫(yī)院，加快全國(guó)市場(chǎng)標(biāo)桿性醫(yī)院的進(jìn)藥工作，集團(tuán)和各地區(qū)通力合作，一鼓作氣，深挖市場(chǎng)，為鮮益母草進(jìn)入國(guó)家基藥提前鋪路。其次是“抗病毒口服液”，國(guó)家醫(yī)保品種，12月初疫情防控放開(kāi)時(shí)需求激增，我們要抓住機(jī)會(huì)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，把這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。最后是“減味小兒化痰散”，全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，目前已在陜西、山東、北京、安徽等多地掛網(wǎng)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，小兒類化痰品種不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有很大的市場(chǎng)潛力。
劉董信心滿滿地表示以國(guó)家疫情防控政策放開(kāi)、國(guó)家基藥審評(píng)工作重新啟動(dòng)、“減味小兒化痰散”列入國(guó)家中醫(yī)藥局新冠推薦用藥等一系列利好政策為契機(jī)，相信今年大家一定能高標(biāo)準(zhǔn)完成年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)，在新的一年交出可喜的成績(jī)單！
集團(tuán)總裁王恒飛衷心感謝大家一直以來(lái)的堅(jiān)持與支持。王總從實(shí)際出發(fā)，分析疫情確實(shí)對(duì)我們的銷售工作帶來(lái)了一系列的困難，但是只要我們選擇樂(lè)觀、積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)，研究分析并逐個(gè)擊破，相信一定能很快走出困境。他還向參會(huì)的各位銷售代表介紹了疫情三年來(lái)集團(tuán)內(nèi)部所做的一系列工作：新制劑車間的認(rèn)證、提取車間的安全技改、集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境的整治、水路電路管道的改造、內(nèi)部人員的整合等等，所有的一切其實(shí)最終都是為了節(jié)能減排，減低能耗，從而降低我們企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。王總還表示接下來(lái)集團(tuán)將優(yōu)先全力支持銷售工作，希望大家緊密團(tuán)結(jié)，擰成一股繩，攜手與共創(chuàng)輝煌！
會(huì)上劉董宣布了2022年度總銷售目標(biāo)完成較好的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，劉董和王總分別為先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了獲獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。劉董表示表彰一方面是對(duì)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)，另一方面是激勵(lì)更多的銷售將士，堅(jiān)定信心，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，鼓足干勁，完成今年的銷售目標(biāo)。
接下來(lái)是各地區(qū)經(jīng)理的工作匯報(bào)，四川省區(qū)經(jīng)理蔣軍強(qiáng)對(duì)“減味小兒化痰散”的喜愛(ài)溢于言表，他很有信心地表示這絕對(duì)是一個(gè)好產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)上化痰類的藥品不多，小兒類化痰藥更是少之又少，只要好好做，肯定可以有很大的市場(chǎng)潛力。上海分公司副總經(jīng)理丁利峰詳細(xì)總結(jié)了上海市場(chǎng)2022年的工作重點(diǎn)，仔細(xì)羅列了為2023年銷售目標(biāo)所制定的六點(diǎn)規(guī)劃。的確任何成績(jī)的取得都離不開(kāi)腳踏實(shí)地的付出。廣州地區(qū)經(jīng)理張玉燕建議公司做一些有特色的隨手禮，這樣出去拜訪的時(shí)候有利于大家記住我們的產(chǎn)品；對(duì)于減味小兒化痰散，她建議公司在學(xué)術(shù)上以風(fēng)咳為重點(diǎn)，深挖賣點(diǎn)。整整一個(gè)下午會(huì)場(chǎng)上都是各個(gè)地區(qū)經(jīng)理對(duì)所在區(qū)2022年銷售的認(rèn)真分析和2023年銷售的充分規(guī)劃。
會(huì)議最后劉董希望大家要有拼勁、韌勁、干勁，提出要積極發(fā)揮“傳幫帶”作用，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
舊朝歲月隨風(fēng)逝，新載希望翹首來(lái)。2022年的成與敗、苦與甜、笑容與淚水，都將成為歷史，化作我們?nèi)松袑氋F的經(jīng)驗(yàn)。2023我們大德銷售人將一如既往努力、奮斗、拼搏，追尋目標(biāo)，追尋希望。
集團(tuán)副總裁 金雙福
